吃货的世界少不了绝世神兵

作者:华安 发布于2016-11-04 15:32

导语:
吃货的世界少不了各种利器,面对吃货,我们如何做到很自然的出现在吃货面前?让吃货忍不住买买买?
一、店铺简介
店铺为天猫旗舰店,DSR评分基本在4.8,店铺总体较优质

店铺主要销售一些“吃蟹工具、剥壳器、削皮刀、挖球勺”等宝贝,此类宝贝单价低,接手前宝贝累计了一定的销量,对后期的推广有较大的帮助。通过对店铺各项数据及单品的分析,宝贝单价低,期初确定的推广思路为海推。

 1.店铺后台数据分析


根据店铺后台流量概况来看,店铺整体流量分配较为健康,大流量基本来源于淘宝自然搜索,主要问题表现为店铺总体流量较少,平均一天的流量在6000左右,店铺资质较好,产品市场需求大,后期应以付费流量和活动流量来带动整体流量的提升.
 
后台访客特征时段基本集中至9:00-21:00之间,访客较大的城市为“上海、北京、杭州、广州、深圳等一二线城市,访客主要集中为新访客、淘宝免费流量和无线端,无线端流量占比接近80%。

根据对后台3号、4号、.5号、11号单天数据汇总看出,账户一天平均成交在7-8k左右,根据后台各项数据显示,账户整体较优质,流量主要来源于自然搜索,并且主要流量来源于移动端。
          
二、直通车推广思路确定
通过对相关数据汇总和分析,基本确定直通车后期的推广主要以单品无线端的推广为主.
  1.单品确定
以店铺销量排行较为靠前的宝贝作为账户主推的宝贝,然后了解宝贝的市场需求及行情,确定以集中一款“剥壳器”作为账户主推的宝贝,此款宝贝市场需求量大,自然成交也较好,所以优选这款宝贝为主。
 
  2.账户接手前数据汇总及账户操作思路

(pc端及无线端计划分时折扣调整)
上新当天新建两个计划,一个无线计划,一个为PC端计划,无线计划消耗较大,无线计划中计算机设备的分时折扣较低,移动端折扣较高,后台无法只做无线计划,所以只能用调整折扣的方式加大无线端的投放,pc计划消耗较少,分时折扣都较低。
三、.数据反馈
   操作后第一周数据反馈
 
   操作后第二周数据反馈


站内外、移动端数据反馈情况
 
 
根据两周的数据反馈,站内外移动端的数据反馈都较好,宝贝流量和转化数据基本集中至移动端,pc的转化数据也较好,但有一个弊端是pc端的点击率较低,ppc相对移动端要高一些,店铺宝贝单价较低,可合理利用有效的资源,给宝贝及店铺带更多的优质流量,最大化利用店铺的资源,带来成交.
4.后期操作思路
  在现基础上维持移动端的数据,精准和添加优质关键词,提高宝贝的转化率,可新建定向计划测试数据,适当加大直通车的投放力度,提高店铺流量,带动整店及单品的自然搜索,带动全店销售.
 
 
四、总结
(针对店铺制定合理的操作思路-无线端)
  1.店铺分析
  2.后台流量来源及访客习惯分析
  3.确定操作思路-执行
  4.测试数据、反馈、调整
时科

直通车托管服务 | 钻展托管服务 | 整合营销服务

公司地址:杭州市西湖区合生国贸中心7幢8楼CDEF室

公司邮箱:seek@dianfu360.com

Copyright © 2008-2016 bigseek. All Rights Reserved.
浙ICP备14018250号-4

售前热线

400-711-2299 0571-56881888

更多精彩

微信公众号:时科启商

友情链接

好脉云分销 好货源